著者インタビュー

営業の極意は顧客の「ありたい姿」に応えること-論理思考・汗と人情だけではたどり着けない顧客の本当の課題のつかみ方

株式会社ビー・アーキテクト
エム・アイ・アソシエイツ株式会社
代表取締役
松丘啓司氏

これまでにも、営業をテーマにした本は2冊出版しています。(『組織営業力』<2005年・ファーストプレス社>、『提案営業の進め方』<2007年・日本経済出版社>)



どん底から再起し、起業を決意した杉本宏之氏の強さの秘密

起業家
杉本宏之氏

堀江貴文さんと新たに会社を立ち上げようと打ち合わせをしていた際に、お互い「あの時は・・・」「そういえば・・・」と当時の話がいろいろ出ました。その際、堀江さんがすぐに永江一石さん(Eコマースコンサルタント)とダイヤモンド社の人を紹介してくださり…


厳しい環境の中で自己主張ととことんやり抜く強さを育む

パジャ・ポス
代表取締役
池本克之氏

この本のサブタイトルにも使っている「自ら成長する組織」というコンセプト自体は、僕自身がオリジナルとして生み出したものでも、特段、新しいものではありません。このコンセプトの出会いは、新卒で入社したリース会社の後に転職して入ったソニー生命にさかのぼります。


「クライアント・サイド」一生涯お付き合い出来る関係を築く

クライアントサイド・コンサルティング
代表取締役社長
越石一彦氏

自分自身のビジネス生活を振り返ってみたとき、証券会社に勤めていたまだ若い頃、多くの富裕層のお客様に対して、資産運用のご相談に乗る必要がありました。そのためには、お客様ご自身やお金のこと、また、お客様のご家族や人生設計まで、かなり踏み込んだお話を…