30歳で400億円の負債を抱えた僕が,もう一度、起業を決意した理由
起業家
杉本 宏之 氏

生い立ち

幼少期　～貧乏が「お金を稼ぐこと」に対する原体験

生まれたのは茨城県守谷市ですが、私が３歳の頃、父が営んでいた不動産会社を潰してしまったために、その後は大宮、川崎など何度か引越しを繰り返しました。
物心もついた頃には、６畳一間のトイレもお風呂もない家に住み、貧乏だった記憶が残っています。幼心に見た、母が台所の流し台の洗面器に水をためて身体を拭いている姿は、今でも鮮明に目に焼きついています。私も夏場になると、何とか学校の帰りに友達の家のお風呂に入れてもらえるための口実を考えていました。
私は今37歳ですが、既に日本全体が豊かになっている中、同年代でこれほど貧しい生活を経験した人は少ないと思います。「貧乏」が私にとっての原体験であり、お金を稼ぎたいという強い想いが私の人生とビジネスにおけるパワーの源泉となりました。

小学生時代　～母が一家の生活を支える

８歳の時に交通事故に遭い、生死の間をさまよって３ヶ月入院しました。その時の怪我で、今も私の左足の指は動きません。
ぶつかった車を運転していた相手から何とかお金を引き出そうとしている父を見て、改めて自分の家が貧乏であることと、自分でお金を稼ぐ必要性を感じました。
事業に失敗してからまともに働かない父に代わり、母がパートに出ていました。そのお金さえも、父はパチンコで使い果たしてしまうような生活をしていました。次第に疲弊していった父は、今の世の中や他人の批判ばかりをするようになっていきました。
しかし、三つ子の魂百までとは良く言ったもので、それでも私は父母の愛情を持って育てられたと思います。小学生の頃は、明るく社交的で協調性のある真面目な子供でした。成績も良い方でした。

中学校時代　～母の死をきっかけに自分と父の生活が荒んでいく

中学に上がると部活に入って身体も鍛え、外見にも自信が持てるようになってきました。勉強もそこそこ出来る方で、特に文系教科の国語と社会は学年１番の成績をとったこともあります。
ところが、中学２年生のときに母が胃ガンで亡くなりました。家計を支えるために働き、なかなか医者にも行こうとしなかった母は既に手遅れになっており、入院からわずか１ヵ月半のことでした。借金取りが家に来るようになると、父は、家に帰らなくなりました。
そこから私の生活は荒れていくのです。私も家に帰らなくなり、地元の不良チームに入ってかなりやんちゃをしていました。
思春期の多感な時期に母を亡くし、堕ちた生活をしている父を見ながら、当時の私は世の中に対する訳もない不平不満を持ち、やりきれない思いを抱えて、常に何かに苛立っていたと思います。

高校時代　～仲間の大切さを学んだ不良チームから抜けた訳

中学までの明るく真面目な私は鳴りを潜め、堕落した父と同様、高校時代は最も荒れた時代でした。

私が入ったチームは、もともと地元のやんちゃ遊びグループだったものが、次第に大きな組織になっていきました。
仲間とビジョンを語ることで将来像を共有し、当時ファッション誌に掲載されたり、テレビの取材を受けたりしたことが、結果としてメンバー集客のマーケティングになっていたのかもしれません。組織の中で幹部に押し上げられる格好となり、気がつくと私は不良チームでNo.2の地位になっていました。
不良チームの話ですから必ずしも褒められることではありませんが、「武闘派」であれ「ビジネス派」であれ、どちらも仲間を信じ、組織を束ねる力が求められます。仲間を大事にすること、仲間が困っていたら必ず助けに行くことは私の信条でした。 喧嘩や抗争に明け暮れながら、自分の家庭環境のフラストレーションの捌け口として、ただ気の合う仲間と楽しく過ごすことが楽しく生きがいでもある日々でした。
一方、組織が大きくなっていく中で、本当は自分はこんなことがしたくて不良になった訳ではないという思いが常に頭の中にありました。幹部としてチームを束ねながら、いつもどこかに弱い心・醒めた目を持っていたと思います。
10代の有り余るエネルギーと行き場のないフラストレーションが、仲間と語る美化されたビジョンという夢の力を借りて、大きくなり過ぎた組織が暴走し始めました。
ある夜、後輩が敵対する暴走族に襲われ、亡くなりました。もともと刺激を求めてチームに入った人間が多いため、仲間が死んだという極限の非日常に妙に高揚しているメンバーもいました。

しかし私はそこで「俺は、いったい何をやっているのだろう？」とすっと醒めたのです。
17歳の冬、後輩の死をきっかけに私は不良チームを抜け、大学に行くために遅まきながら猛烈に勉強しました。仲間からは「あいつは俺たちを裏切った」とそしられ、しばらくは地元の友人と断絶していた時期もあります。
猛勉強の末、何とか大学に補欠合格したものの、学費のことを考えていませんでした。大学から送られてきた入学案内を見ると、到底、私の家の経済状況で払える額ではありません。

専門学校　～半年で宅建を取り、父と同じ不動産の世界に

そこで、経済的にも時間的にも大学進学よりビジネスの道、父の仕事でもあった不動産業界の道を選ぶことにしました。あれほど堕落した姿を見せられ、文字通り流血するほど衝突した父でも、父に連れられて歩いた不動産ビジネスのダイナミズムに私も惹かれていたのです。
不動産業界で生きていくためには、何はともあれ宅地建物取引主任者（宅建）の資格が必要と考え、奨学金の試験を受け、専門学校に通いました。がむしゃらに勉強し、専門学校に入学した年の10月には宅建に合格しました。宅建さえ取れてしまえば、専門学校に用はありません。
就職情報誌で見た、一番報酬の良い不動産販売会社の面接を受け、１社目で合格した会社に就職しました。

就職・起業・上場・破綻　～自分の力で稼ぐことの絶頂からどん底まで

入社後、当時の面接担当者から何度も「杉本は面接のときからお金のことばかり聞いていた」と笑い話にされるくらい、自力でお金を稼げるようになった私は夢中で働き、３年目から営業成績はトップになりました。
ここから私のビジネス人生が始まります。
起業を決意するきっかけ、エスグラント社を立ち上げたころの苦労、急成長から上場の絶頂から破綻までの地獄と奈落の底、再起するまでの苦悩と周囲の支援などについては、是非、この本を手にとってみて欲しいと思います。

ビジネス美学

会社を永続させるため、自分たちの強み分野に特化してやるべきことをやる

エスグラント社では、資金にレバレッジを効かせてバランスシートを膨らませるビジネスモデルで天国と地獄を見ました。
今の会社は、ワンルームマンションのディベロッパーとしてスタートしたエスグラント社の持つノウハウを強みに、物件も都心11区、特に港区、渋谷区、新宿区、世田谷区などに特化して、回転率も良く住む人も買う人も多い１ルームや１DKなどの住宅向けマスマーケットとオフィスでも３億から５億をメインにした小規模なものをターゲットにしています。
つまり、少ない資本で確実に家賃収入や管理費を積み上げていくストック型のビジネスモデルを基盤とする方向に転換しました。
エスグラント社時代に比べれば対照的とも言える地道なビジネスですが、地政学的に大きな変動がないかぎり、毎月から年間のキャッシュフローが読め、社員にも安心して働いてもらえる会社になりました。 エスグラント社破綻後に再起を図っていたころ、実はある有名な投資家の下で修行をしました。
彼は膨大な金融・財務の知識と市場に対する鋭い読み、ある意味クレイジーと言えるほどの論理的思考を持っている人で、経営者としてのファイナンシャルリテラシーはここで徹底的に鍛えられました。
天才と呼ばれ、一匹狼で少数精鋭を得意とする彼に「お前はいつもそんなスローペースでちまちまとやっている」と言われた時、私は彼の金融面でのスピード感とスケール感にはどうしてもかなわない。かなわないなら、仲間とビジョンを語る自分らしいスタイルで自分のできることをやっていこうと誓ったのです。彼には本当に多くの事を学び、今の私の経営者としてのスタイルを確立させてくれました。
経営者の大事な仕事のひとつは、バランスシートの健全化、つまり財務戦略に特化することだと思います。
それは、社員が安心して働き続けられ、お客様に価値を提供し続けるために、会社を永続させていく必要があるからです。

将来の夢

５年後のシェア　ナンバー・ワン

我々が勝てる領域で地道にこつこつと実績を積み上げ、ようやく単身者向けマンションでは日本でシェアトップ10に入ってきました。今の家賃収入と管理業務をメインとしたストック型のビジネスで、３年後には社員全員が食べていけるところまで基盤を固めていきたいと思っています。
そして、５年度には再びシェアナンバーワンと言われる企業に育て上げていくつもりです。

いつでも上場できるだけの体制づくり

現在のエクイティ・リスク・プレミアムが９%であることを考えると、一般的に２億円と言われている上場コストとその後の維持費用と弊社の時価総額の見合いとを考えたとき、短期的には上場までは考えていません。それでも、今現在、既に相応のコストをかけて、国内でも上場できるだけの体制を構築してきています。

■取材チームからの一言

必ずしも恵まれなかった家庭環境から切った張ったの10代のやんちゃぶり、不動産業界最年少での上場と華麗な人脈、民事再生に至るまでの壮絶な葛藤と周囲からの厳しい責め上げ、捲土重来を期すまでの恥を忍んだ食いしばり・・・。まるで劇画か仁侠映画のような世界を生きてこられた杉本さんは、実際にお目にかかると、とても知的で冷静な目を持ち、長身の身体全体に周囲より少し温度の低い空気をまとわせた、とても静かなたたずまいの方でした。
30代の前半までに普通の人は経験しえない天国と地獄を味わった方のインタビューを前に少々緊張していただけに、その静かな口調や立ち居振る舞いに驚かされました。
壮絶かつ厳然たる経験に担保されている方が語る言葉には、派手なパフォーマンスや声の大きさなど必要としないのでしょう。
不良グループに入っていたときですら、熱くなる仲間たちの中にあって「俺は本当にこういうことがやりたいんだろうか」と冷めた目を持っていたそうです。ご本人は、それを「弱い心」と言いますが、幼い頃から常に自分を客観視できるもう一人の自分を持っていらっしゃるのだと思います。
同時に、どんな逆境にあっても「自信を持て。奮い立て！」と自身を鼓舞し、どん底から這い上がる絶対諦めない強い気持ちさえも、自分はまだ前に進めると客観的に判断したもう一人のご本人がいたのではないでしょうか。
加えて、経営者としての先輩や仲間、政財界含めた素晴らしい人脈、エスグラント社から現在の会社にいたるまで志を同じくする幹部、社員など、杉本さんの周囲には人が集まってきます。
インタビュー後、青山の路地を背筋を伸ばして真っ直ぐ歩いて帰られる後ろ姿に、静かにそして自信を持って歩みを進めていくこれからの杉本さんの姿そのものが重なりました。

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